BTL-директор

Описание профессии:

BTL-директор руководит работой агентства или отдела, организующего BTL-акции. Подобные варианты рекламы экономичны и эффективны, так как направлены на конкретного потребителя. Для того, чтобы такая акция была максимально выгодной для клиента, надо грамотно разработать проект, учитывая множество условий. BTL-директор должен быть специалистом во всех направлениях выбранной сферы: руководить менеджментом и проектами, разрабатывать тренинги и обучать персонал. Но прежде всего он управленец: он выбирает стратегию проведения рекламной компании и определяет направление для развития агентства в целом.

BTL-директоры — люди, проработавшие в области рекламы не один год. Для того, чтобы связать свою профессиональную деятельность с BTL, нужно получить образование по специальностям менеджмент, маркетинг, реклама, психология. Начинать можно с должности супервайзера или промоутера, затем вырасти до координатора проекта и после успешной практики уже перейти в штат управленцев.

Виды деятельности:

·        организация работы BTL-агенства, BTL-отдела

·        разработка BTL-проекта

·        формирование бюджета

Места работы:

·        BTL-агентства

·        рекламные агентства

·        BTL-отделы крупных компаний

Профессиональные навыки:

·        формирование и развитие BTL-направления управление проектами

·        привлечение клиентов

·        планирование бюджетов

·        статистический анализ

·        коммуникабельность

Дополнительные особенности:

При проведении BTL-акций возникает множество замешательств. И это не удивительно, ведь основным рабочим материалом является коммуникация, общение живых людей. Заболел промоутер, дирекция магазина неожиданно изменила свои условия, да мало ли еще что... Директору часто приходится выступать регулировщиком этих форс-мажоров. В подобных ситуациях пригодятся такие качества как стрессоустойчивость, быстрота реакции и находчивость: необходимо мгновенно что-то придумать, исправить и, самое главное, оставить клиента в полной уверенности, что все идет так, как надо.

Event-менеджер
Тот, кто много и результативно работает, должен хорошо отдыхать. В мире серьезного западного бизнеса это утверждение давно стало аксиомой и руководством к действию. Успешные российские предприниматели тоже стали считать хорошим тоном укреплять корпоративный дух в своих фирмах посредством профессионально организованных развлекательных мероприятий. Но чтобы это событие удалось на славу, его должен устраивать обладатель еще достаточно редкой, но очень перспективной профессии - event -менеджер
Мой сосед по дому (пенсионер, чья трудовая биография пришлась на советские времена) как-то поинтересовался, о какой профессии я собираюсь писать, и долго не верил, что такое несерьезное ремесло действительно способно приносить неплохие деньги. «В наше время мы тоже отмечали дни рождения коллег чайными посиделками после окончания рабочего дня, а по выходным выезжали всем отделом на экскурсии или участвовали в лыжных кроссах, — недоумевал ветеран, — но все это строилось, так сказать, на чистом энтузиазме самих сотрудников либо организовывалось заводскими общественниками для галочки. А теперь, получается, есть такая профессия — веселить народ? И начальство массовикам еще и деньги платит?!»
Действительно, времена изменились. Но сегодня, как и в эпоху социализма, по-прежнему очень востребован подлинный трудовой энтузиазм. Правда, в условиях рыночной экономики нанимателям приходится бороться за грамотных специалистов и делать все, чтобы профессионалы не уходили к конкурентам, а, напротив, гордились своей фирмой. Поговорка, дескать, незаменимых людей у нас нет, уже давно неактуальна.
Причем многие эксперты говорят о том, что поощрять персонал с помощью лишь экономических бонусов еэффективно. А вот провести закрытую вечеринку для своих, отправить служащих в увлекательное путешествие за счет родной компании или устроить церемонию награждения лучших специалистов (в своей отрасли) — прекрасный способ поощрить коллектив.
Но все легко испортить, если подойти к организации подобного мероприятия дилетантски. Именно поэтому event-менеджера нельзя уподоблять тамаде, конферансье или массовику-затейнику из советского профилактория. Сравнивать нынешнего специалиста по проведению корпоративных мероприятий с постановщиком праздника Нептуна 20-летней давности — все равно, что пытаться найти нечто общее между гроссмейстером и «третьеразрядником», знающим лишь, чем ферзь отличается от коня. Хотя, казалось бы, оба они шахматисты…
Сфера деятельности
Еvent -менеджер – человек, который занимается организацией и координацией различных праздников для компаний групп людей или частных лиц. Еvent -менеджмент подразделяют на корпоративный (для компаний, фирм) и коммерческий (для частных лиц). Понятно, что те, кто специализируется на первом, обслуживают фирмы, на втором — частных лиц. Обычно к «затейникам» обращаются те, у кого есть деньги, но нет свободного времени для осуществления своих планов, или же те, кто привык доверять выполнение таких задач профессионалам.
Что же входит в их компетенцию? Многие состоятельные люди предпочитают отмечать значимые для них события, вроде юбилея, свадьбы или профессионального триумфа, с размахом. И тут без помощи служащих специализированного агентства не обойтись.
Кстати, стоит сказать о том, что отечественные event-менеджеры с готовностью берутся реализовать самые оригинальные предпочтения клиентов. Концерт классической музыки на станции метро? Банкет по высшему разряду на льду финского залива? Это уже пройденные этапы в event-индустрии. Кто знает, возможно, в ближайшей перспективе такие специалисты станут отправлять состоятельных господ на пикник на вершину Эвереста или проводить экскурсии на околоземной орбите, скажем, на уже существующем в чертежах российском многоразовом челноке «Клипер». По мнению мэтров, даже самая безумная идея (если она не принадлежит больному-психопату) имеет право на воплощение. Главное, чтобы был предложен соответствующий бюджет.

Конечно, в зоне особого профессионального интереса event-менеджеров находится корпоративный сектор. Это огромное поле деятельности: можно проводить различные презентации, деловые встречи, конференции, продвигать торговые марки с помощью ярких запоминающихся акций. Например, одна крупная западная компания, работающая в нашей стране, устроила легкоатлетический праздник на Воробьевых горах для всех желающих. Организаторы акции сумели сагитировать на воскресную пробежку почти 100 тыс. москвичей. В результате не только многие люди в той или иной степени приобщились к здоровому образу жизни, но и оказалось, что в последующие месяцы было зарегистрировано повышение спроса на продукцию фирмы. В общем, если раньше профсоюзные предшественники event-менеджеров выводили народ на беговую дорожку для галочки, то сегодня это стало частью маркетинговой стратегии.

Такие специалисты делятся на штатных сотрудников компаний (обычно подобную роскошь могут позволить себе достаточно крупные корпорации), работников специализированных агентств и «вольных художников», когда-то создавших себе имя и благодаря этому не испытывающих недостатка в клиентуре. Кроме того, к представителям данной профессии можно отнести арт-директоров ночных клубов, организаторов различных психологических мероприятий (например, тренингов общения или тренингов знакомств, цель которых — в непринужденной обстановке, допустим, загородного пансионата научить одиноких, подчас закомплексованных участников налаживать межличностные связи с незнакомыми людьми).

Стоит сказать и о том, что в отдельных фирмах роль еvent-менеджера берет на себя сам босс, менеджер по персоналу или штатный психолог. Но далеко не всегда подобный универсализм, особенно если он базируется на поверхностном (или дилетантском) понимании стоящей задачи, приводит к положительным результатам.

Профессиональные обязанности
Это только кажется, что нет ничего проще, чем провести праздник или презентацию. На самом деле за каждой удавшейся вечеринкой, церемонией награждения или свадьбой стоит колоссальная организаторская работа. Event-менеджер должен выслушать массу более или менее внятных пожеланий заказчика, создать и отдать на утверждение сценарный план мероприятий. Затем собрать воедино в назначенный день и час все ресурсы, да так, чтобы качество оказалось на высоте, и к тому же, уложиться в бюджет.

Тот, кто полагает, будто профессиональные будни «затейника» состоят из одних гламурных вечеринок, дегустаций изысканных гастрономических шедевров и вин, глубоко заблуждается. Поругаться с нетрезвым капитаном круизного кораблика, на палубе которого через несколько часов должна состояться театрализованная корпоративная вечеринка в пиратском стиле, до хрипоты торговаться с поставщиком воздушных шариков или роз, лично проинструктировать официантов, чтобы те подали гостям шампанское точно в момент боя курантов, ни раньше, ни позже, проконтролировать, как идут дела на кухне, — все это повседневная реальность для такого специалиста. Впрочем, как и яркие огни клубных залов и общение со звездами шоу-бизнеса.

А вот еще некоторые типичные обязанности еvent-менеджеров:

уметь найти общий язык с любым клиентом ,чтобы совместно выработать план проведения мероприятия;
иметь в запасе готовые программы-стратегии для корпоративных мероприятий: конференций, семинаров, тренингов чтобы при необходимости предложить их в качестве обкатанного решения;
находить необходимых участников, площадку, оборудование;
договариваться и контролировать выполнение условий контракта с субподрядчиками, задействованными в реализации проекта;
управлять персоналом, участвующим в подготовке и реализации акции, эффективно взаимодействовать с собственной командой;
рассчитывать бюджет акции и контролировать его постатейное выполнение;
психологически грамотно улаживать любые конфликты в процессе проведения акции.
Тонкий вкус, стальная хватка
Все перечисленное — лишь небольшой список качеств, которыми должен обладать успешный еvent-менеджер.

«Конкуренция на рынке достаточно жесткая, — рассказывает event-менеджер Ирина. — Чтобы потенциальный заказчик не направился в другое агентство, надо владеть информацией и уметь с ходу ответить на любой его вопрос. Если вы чего-то не знаете и попросите перспективного собеседника перезвонить попозже, скорее всего, он обратится к более компетентному специалисту. Так что вы обязаны иметь полные сведения обо всем и уметь доходчиво, буквально на пальцах, объяснить клиенту, что дешевый «звук» за пару сотен долларов только оглушит гостей вечеринки, и они не смогут нормально общаться. К тому же некачественные динамики в любой момент способны выйти из строя. Зато дорогая профессиональная аппаратура создаст совершенно особую, душевную атмосферу в зале и на танцполе. Причем подобным образом придется разжевывать для привередливого заказчика каждый нюанс».

Event-менеджеру надо обладать следующими личностными качествами:

коммуникабельность, открытый жизнерадостный характер, располагающая внешность;
высокая работоспособность, стрессоустойчивость;
креативное мышление;
стремление к постоянному самосовершенствованию;
врожденные лидерские качества.
Флегматикам, домоседам, людям, склонным к сидячей, строго регламентированной деятельности, лучше поберечь нервы и поискать более спокойный способ зарабатывать деньги.

В этой профессии трудно обойтись без художественных, творческих способностей, но конечно же само название данной профессии предполагает, что этот человек должен быть прекрасным организатором. Не обойтись и без умения расставлять приоритеты и любой ценой добиваться поставленных целей, без способности работать с большим количеством информации, везде поспевать, со всеми договориться. Для того, чтобы быть успешным в этой профессии, необходимо обладать харизмой, талантом убеждения.

Образование
Пока в России нет высшего учебного заведения, целенаправленно готовящего event-менеджеров, хотя в программу многих вузов включены похожие курсы. При желании можно получить одну из смежных специальностей, например, продюсер, или режиссер театральных представлений и праздников. Такие факультеты есть в Университете культуры (МГУКИ) и Российской академии театрального искусства (РАТИ). Начать строить карьеру лучше с посещения мастер-классов, специализированных конференций и семинаров для event-менеджеров или окончания курсов.

Сейчас в профессию в большинстве случаев приходят люди, вообще не имеющие специального образования. Event-агентства сами готовят нужных сотрудников, принимая на работу стажеров и зачисляя лучших из них в штат. Чаще всего среди event-менеджеров встречаются бывшие музыканты, художники, актеры, дизайнеры, журналисты.

Кстати, агентства сами готовят новых сотрудников, принимая на работу стажеров и зачисляя лучших из них в штат. Более того, во многих таких фирмах не слишком жалуют недавних выпускников с продюсерскими или режиссерскими «корочками», которые сразу претендуют на высокие позиции. Практика показывает, что ни в одном ВУЗе не могут научить устраивать праздники, поэтому каждому дипломированному специалисту все равно придется осваивать профессию с азов. Успех в event-менеджменте определяется сочетанием накопленного жизненного опыта и личных качеств. А еще очень важны практика, позволяющая со временем постичь все тонкости профессии и огромное желание добиться высот в любимом деле.

GR-менеджер
(менеджер по взаимодействию с органами власти)

В последнее время во многих крупных и динамично развивающихся российских компаниях появилась должность GR-менеджера. Сокращение GR возникло от англ. «Government relations», дословно «связь с государственной системой управления», т.е. GR-менеджер – это специалист, ответственный за налаживание успешных и плодотворных связей компании с органами государственной власти. Путем создания доверительных неформальных отношений с госчиновниками и представителями общественных организаций GR-менеджеры способствуют процветанию предприятия и его устойчивому развитию.

Функциональные обязанности:

Организация взаимодействия с органами государственной власти и общественными организациями;
Организация встреч и переговоров с представителями государственных организаций;
Участие в специализированных выставках и конференциях, проведение семинаров и презентаций для представителей государственных органов;
Отслеживание законодательных и политических тенденций и изменений, консультирование, политический анализ;
Продвижение и защита интересов компании в органах государственной власти.
GR-менеджер ответственен за организацию взаимодействия, продвижение и защиту интересов своей компании в органах государственной власти и общественных организациях. Он организует встречи и переговоры с представителями государственных учреждений, участвует в специализированных выставках и конференциях, проводит семинары и презентации для представителей государственных органов. В компетенцию менеджера по взаимодействию с органами власти также входит политический анализ, отслеживание законодательных и политических тенденций и изменений..

Образование, требования к соискателям

Стать GR-менеджером непросто: даже претенденты на начальные позиции должны демонстрировать высокий уровень профессиональной компетентности.

Кандидаты на должность менеджера по взаимодействию с органами власти должны иметь высшее образование, предпочтение отдается выпускникам факультетов экономики, права или государственного управления.

Начинающие GR-менеджеры должны разбираться в отраслевой специфике компании, механизмах лоббирования ее интересов в органах государственной власти и международных организациях. Претенденты на эту должность должны владеть ПК на уровне уверенного пользователя, иметь опыт ведения деловой переписки и документооборота. От начинающих GR-менеджеров также требуется знание структур государственной власти, общественных организаций и методов работы с ними, навыки анализа рынка потребителей и конкурентов. На собеседованиях при трудоустройстве работодатели стремятся выяснить, обладает ли соискатель коммуникативными навыками, организаторскими способностями и аналитическим мышлением.

Конкурентным преимуществом на рынке труда обладают кандидаты, имеющие дополнительное образование в области связей с общественностью. На начальные позиции в сфере GR-менеджмента могут претендовать лишь соискатели, имеющие опыт работы в государственных структурах, общественных организациях или PR от 1 года.

Оплата труда

Московские GR-менеджеры зарабатывают в среднем 85000 руб. в месяц. В Санкт-Петербурге средняя зарплата подобных специалистов составляет 65000 руб. Рыночный спрос на менеджеров по взаимодействию с органами власти в этих городах примерно равен предложению.

В столице заработная плата специалистов на начальных позициях в сфере GR-менеджмента составляет 35000-60000 руб., в городе на Неве – 27000-45000 руб.

На более высокое жалование могут рассчитывать соискатели с опытом руководящей деятельности в области внешних связей в крупных государственных или коммерческих структурах, имеющие опыт работы GR-менеджером свыше 2 лет. Помимо этого претенденты должны свободно общаться на английском языке, а также иметь отличные переговорные и коммуникативные навыки. Работодатели крайне заинтересованы в кандидатах, имеющих личные связи в государственных органах власти. Зарплата специалистов такого уровня достигает в Москве 100 000 руб., в северной столице – 80 000 руб.

Своеобразным «пропуском» в следующий зарплатный диапазон является опыт работы в государственных структурах, политических партиях или GR-подразделениях крупных компаний не менее 3-5 лет. В Москве такие специалисты зарабатывают до 300 000 руб., в Санкт-Петербурге – до 200 000 руб.

PR-специалист

Описание профессии:

Профессия PR-специалиста подразделяется на два вида — релайтерская деятельность и имиджмейкинг. Релайтер выполняет функцию связующего звена между той организацией или персоной, на которую он работает, и общественной аудиторией. Имиджмейкер разрабатывает имиджево-образную концепцию деятельности работодателя. Зачастую PR-специалист совмещает эти функции, в особенности если работодателем является небольшая организация или какая-либо известная персона.

Виды деятельности:

·        изучение имиджевых особенностей проекта анализ аудитории

·        продумывание и разработка PR-акций

·        выбор оптимальных информационных каналов

·        налаживание и поддержание партнерских отношений с соответствующими СМИ

·        заключение договоров на создание и размещение текстовой информации, сюжетов и роликов

·        организация и проведение пресс-конференций

·        разрешение конфликтных ситуаций

Места работы:

·        pr-агенства

·        средства массовой информации

·        сфера шоу-бизнеса

·        политические и общественные организации

Профессиональные навыки:

·        умение ориентироваться в потребностях и психологии потенциальной аудитории

·        знание особенностей функционирования СМИ как площадки для pr-мероприятий

·        владение иностранным языком

·        навыки журналисткой работы

Дополнительные особенности:

Работать в pr-сфере сложно, но интересно и очень перспективно. Карьерный рост специалиста по связям с общественностью зависит исключительно от его собственных усилий и уровня таланта. Часто PR-специалистами становятся выпускники факультетов журналистики.

Антикризисный управляющий

Описание профессии:
Антикризисный управляющий в крупных компаниях занимается анализом факторов финансовых рисков. На основе полученных выводов компания строит свою бизнес-политику. Иное и более востребованное направление деятельности антикризисного управляющего — ведение дел организации-банкрота. В задачи специалиста входит сохранение предприятия, погашение долгов как перед контрагентами, так и перед сотрудниками, ведение дел в суде. В идеальном варианте антикризисный специалист должен вывести предприятие из состояния банкротства и восстановить его позицию в бизнесе. Если же эта задача не выполнима, антикризисному управляющему нужно добиться от суда признания компании абсолютным банкротом, освободив ее от уплаты долгов.
Для успешной карьеры антикризисного управляющего необходимо юридическое, экономическое или финансовое образование. Также необходимо сдать профильный экзамен, утвержденный Федеральной службой России по финансовому оздоровлению и банкротству, предварительно проработав не менее четырех лет на руководящей позиции.
Виды деятельности:
выявление финансовых рисков компании;
ведение дел организации-банкрота

Места работы:
крупные компании;
организации-банкроты;
промышленные производства;
агентства, оказывающие услуги по созданию технической документации

Профессиональные навыки:
знание действующего законодательства;
ведение дел в арбитражном суде;
проведение анализа финансового состояния;
определение наличия признаков фиктивного и преднамеренного банкротства;
рассмотрение требований кредиторов;
инвентаризация имущества предприятия-должника;
защита имущества предприятия;
оптимизация финансовых потоков;
выполнение решения арбитражного суда по вопросу банкротства

Дополнительные особенности:
Заработные платы антикризисных управляющих высокие. Профессия востребована. Это сделалось особенно очевидным в период кризиса, когда даже крупные организации не могли удержаться на плаву в сложившихся экономических условиях. Для того чтобы оказать профессиональную помощь, надо иметь недюжинные умственные способности и большой опыт работы в сфере управления. Антикризисному управляющему приходится применять такие личные качества как находчивость, сообразительность, быстрота, выдерживать агрессию кредиторов и разрешать конфликты. Так что тем, кто решил на завершающей ступеньке карьерной лестницы овладеть этой профессией, всерьез стоит подумать, по силам ли окажется такая трудовая деятельность.

Дизайнер рекламы

Описание профессии:

Дизайнер рекламы — многофункциональный специалист-оформитель. Он занимается разработкой визуальной печатной и электронной(интернет-баннеры) рекламной продукции на разных носителях. Это могут быть листовки, открытки, буклеты, стенды, щиты и многое другое. Кроме того, в корпоративной среде дизайнер оказывает услуги по разнообразным креативным решениям, таким как изготовление сувениров, офисных принадлежностей с логотипом соответствующей компании.

Виды деятельности:

·        участие в разработке концепции оформления, в подборе оптимального носителя(носителей);

·        получение инструкций либо самостоятельная разработка предложений и их утверждение;

·        изготовление необходимых визуальных элементов(логотипы, надписи, иллюстрации и т.д.);

·        внесение поправок и доработка уже существующих шаблонов

Места работы:

·        СМИ;

·        рекламные агентства;

·        разнопрофильные организации, предусматривающие наличие соответствующей штатной позиции;

·        типографии;

·        частная практика

Профессиональные навыки:

·        ориентация в специфике рекламного рынка;

·        знание особенностей тех или иных рекламных носителей, их плюсов и минусов;

·        умение работать в программах для дизайнеров — Phtotoshop, Corel Draw и др.;

·        понимание психологии визуальной рекламы, рекламы в Интернете

Дополнительные особенности:

Учиться стоит по специальностям «Дизайн» или «Реклама» со специализацией «Дизайн в рекламе». Чтобы найти хорошую работу в сравнительно короткие сроки, дизайнеру необходимо знание основных дизайнерских компьютерных программ и наличие портфолио. Высшая ступень карьерой лестницы дизайнера по рекламе — позиция арт-директора.

Директор по персоналу
Портрет
Этот специалист отвечает за развитие сотрудников компании — разрабатывает и проводит тренинги, продумывает систему мотивации сотрудников, координирует адаптацию новичков. В крупных компаниях директор по персоналу — это стратегическая фигура, с которым консультируются топ-менеджеры по поводу системы управления персоналом. В подчинении директора может быть от 3 до 20 человек, это менеджеры по персоналу, рекрутеры и кадровики.

Образование

На факультетах менеджмента все чаще стала появляться специальность «Управление человеческими ресурсами», «Управление персоналом», а на психфаках готовят специалистов по организационной психологии. Выпускников с профильным образованием еще мало, да и оно мало что значит для опытного работодателя, который предпочтет психологу специалиста, хорошо разбирающегося в бизнес-процессах.

Что надо знать и уметь

В первую очередь, надо знать бизнес-процессы, экономику предприятия, понимать, как эффективность каждого сотрудника влияет на прибыль компании и так далее. Необходимо суметь выстроить или усовершенствовать систему управления сотрудниками компании, в которую войдет и обучение, и кадровая политика, и рекрутинг, и система оплаты труда. В кризисное время эйчары поголовно занимались «оптимизацией» системы управления персоналом — то есть, попросту, сокращениями сотрудников и зарплат. На этой работе понадобятся хорошие нервы, аналитические способности и умение вести переговоры с высшим руководством.

Место действия

Многие HR-директора начинают свою карьеру в рекрутинговых агентствах. Но через два-три года они уже могут перейти в отдел персонала любой компании. Обычно HR-директором становятся после нескольких лет работы на позиции рядового менеджера.

Копирайтер

Описание профессии:

Копирайтер пишет продающие тексты и концепции для рекламы. Это могут быть слоганы, сценарии рекламных роликов для радио или телевидения, информационные статьи, и даже планы стратегии развития рекламной компании.

Копирайтерами, как правило, работают люди, получившие филологическое или журналистское образование. Но это не главное. Помимо умения красиво и толково писать, надо иметь недюжинные способности плодить идеи и обладать творческой интуицией. Обязательными являются знания маркетинга, теории продаж, потребительской статистики. Копирайтер сочетает в себе литератора и бизнесмена, маркетолога, продавца.

Работа идет на стыке двух, казалось бы, не сопоставимых областей: творчества и расчета.

Виды деятельности:

·        написание рекламных материалов;

·        написание сценариев рекламных роликов;

·        разработка стратегии рекламной компании

Места работы:

·        рекламные агентства;

·        рекламные отделы крупных компаний;

·        BTL-агентства;

·        издательства, СМИ;

·        фриланс;

·        копирайт-агентства

Профессиональные навыки:

·        знание рекламных технологий;

·        написание тематических текстов, слоганов, названий акций;

·        написание сценариев для рекламных роликов;

·        придумывание креативных концепций и их описание;

·        знание иностранных языков;

·        перевод/адаптация рекламных текстов

Дополнительные особенности:

Первые копирайтеры появились в США в конце 19 века. Вызвано это было развитием рекламы. Для ее целей требовались особые тексты, которые не умели писать ни журналисты, ни прозаики. Постепенно, методом проб и ошибок, вырабатывались технологии и нарабатывали опыт первые специалисты. В Россию профессия «копирайтер» пришла приблизительно десять лет назад, одновременно с приходом в отечественный бизнес международных рекламных агентств.

 

Сегодня копирайтеры активно востребованы в интернет-ресурсах, а потому к обычному списку навыков, необходимых кандидату, работодатель обычно добавляет практические умения по seo-оптимизации.

Маркетолог

Описание профессии:

Маркетолог — специалист, занимающийся анализом спроса на товары, а также изучением рынков сбыта.

Часто маркетинг отождествляют с рекламной. Но фактически реклама является одной из функций маркетинга. Если маркетолог хорошо поработал над выявлением потребительских нужд, правильно расставил приоритеты на рынке сбыта, провел грамотную рекламную компанию, то товар непременно купят.

Виды деятельности:

·        исследование рынка сбыта товаров или услуг;

·        анализ целевой аудитории и спроса;

·        составлением прогнозов, отчетов;

М места работы:

·        торгово-производственные компании;

·        сфера услуг;

·        PR- и рекламные агентства;

·        отделы маркетинга и рекламы средних и крупных компаний;

·        консалтинговые компании

Профессиональные навыки:

·        знания в области маркетинга, рекламы и PR

·        знание сегмента рынка;

·        умение работать в специализированных компьютерных программах для ведения проектов и подсчетов (Exel и т.д.)

·        грамотный русский язык

Дополнительные особенности:

Универсального маркетолога, который умел бы анализировать рынок и аудиторию в любом сегменте бизнеса, не существует. Также функциональные обязанности маркетолога зависят не только от направления деятельности компании, но и от способа продвижения: наружная реклама, Интернет, телевидение, радио.

Менеджер ИТ-проектов
Портрет
Это, прежде всего, профессионал в разработке программного обеспечения, телекоммуникациях, веб-разработках. Но при этом он должен обладать лидерскими качествами, уметь убеждать и налаживать контакты, чтобы руководить ИТ-проектами. Банальный набор, но чрезвычайно редкий для технарей.
Образование
Базовое образование лучше получить по специальностям для программистов «Информатика и вычислительная техника», «Информационные системы», «Прикладная информатика», «Многоканальные телекоммуникационные системы» и «Управление и информатика в технических системах». В МФТИ в этом году открывается новая специальность - «Прикладная математика и информатика». Физтех закончил Давид Ян, основатель компании ABBY, производящей электронные словари и программное обеспечение для распознавания документов.

Что надо знать и уметь
«Менеджер ИТ-проектов обязательно имеет высшее техническое образование, ведь это фактически главный разработчик», – говорит Елена Позднякова, генеральный директор компании «Коннект-персонал», занимающейся подбором сотрудников для IT-отрасли.

По ее словам, при приеме на работу учитывается и сфера деятельности компании, в которой сотрудник трудился до этого. В 80% случаев менеджерам нужен технический английский. «Сейчас больше всего набирают в веб-направление – это разработка интернет-порталов», - замечает Позднякова.

Место действия
Менеджеры ИТ-проектов требуются, прежде всего, в отраслевые компании, которые занимаются разработкой и внедрением продуктов. Например, офисных программ, позволяющих оптимизировать работу сотрудников, или специализированных систем для производства. В сильной успешной компании можно рассчитывать на зарплату 70-100 тысяч рублей в месяц. Особенно стабильны в этом отношении телекоммуникационный бизнес и системные интеграторы. Однако менеджеры ИТ-проектов требуются и в непрофильных компаниях, например, в коммерческих банках, где необходимо разрабатывать и оптимизировать электронные системы обслуживания клиентов.

Менеджер на производстве
Коды специальности:
080100 Экономика (по отраслям)
080200 Менеджмент (по отраслям)
221400 Управление качеством
222000 Инноватика
Сфера деятельности: человек, техника, знаковые системы, бизнес

Виды деятельности: управление, планирование, оптимизация, контроль, анализ.

Краткое описание:

Управление предприятием: организация необходимых технологических и человеческих ресурсов;
Оптимизация процессов работы предприятия;
Внедрение новых систем управления/технологий в работу предприятия;
Организация работы отдельных подразделений предприятия (цеха, отдела);
Контроль качества производимой продукции/технологии;
Планирование деятельности предприятия, планирование развития;
Оперативное разрешение возникающих на предприятии проблем;
Взаимодействие с органами власти, акционерами предприятия и т.д.
Требования:
Активная жизненная позиция;
Аналитические способности;
Энергичность и ориентированность на работу с людьми;
Организаторские способности;
Высокий самоконтроль.
Где работать:
предприятия, заводы, промышленные комплексы, консалтинговые компании, государственные структуры.

Менеджер по инновациям

Описание профессии:

Менеджер по инновациям может работать в любом направлении бизнеса: начиная от пивной компании заканчивая сильнейшей организацией-разработчиком в сфере IT. И там и тут его задача — развить и очистить от погрешностей инновационную идею с дальнейшей реализацией ее в готовый продукт. Для того, чтобы осуществить этот процесс необходимо быть специалистом в области деятельности, которую осуществляет компания. Поэтому менеджеры по инновациям — это прежде всего специалисты: инженеры, программисты, технологи производства. Только разбираясь в самом предмете, можно предположить условия реализации и реакции потребителя на инновационный продукт, услугу или проект. Хотя внедрение в широкий круг обращения новых продуктов и решений и тем самым превращение их в коммерческие источники прибыли обязывает инновационного менеджера быть вдобавок и грамотным маркетологом. В последнее время многие вузы стали открывать специальности по инновационному менеджменту.

Виды деятельности:

·        инновационное развитие бизнеса;

·        реализация идеи и вывод готового продукта на рынок

Места работы:

·        компании-производители;

·        организации сферы услуг;

·        организации банковской и финансовой сфер

Профессиональные навыки:

·        поиск инновационных идей;

·        мониторинг рынка инноваций;

·        оценка эффективности идей;

·        разработка концепции инновационных проектов;

·        умение работать с результатами маркетинговых исследований, данными статистических анализов;

·        анализ возможностей технической реализации, разработка и описание основных процессов;

·        мониторинг и своевременное усовершенствование технологических процессов;

·        определение факторов финансовых рисков инновационного решения;

·        поиск средств для финансирования инновационного проекта;

·        правовая защита инновационного проекта

Дополнительные особенности:

Менеджер по инновациям — профессия будущего. Рост конкурирующих с друг другом компаний обязательно приведет к тому, что каждая из них будет стремится увеличивать прибыль за счет разработки новых продуктов, предложений и услуг. Все эти новшества нужно будет воплотить и внедрить на рынок.

Менеджер по продажам
Коды специальности:
СПО:
100701 – Коммерция (по отраслям)
ВПО:
080200 – Менеджмент
100700 – Торговое дело (по отраслям), бакалавриат
Сфера деятельности: общение, бизнес, знаковые системы
Виды деятельности: клиентская работа, продвижение товаров и услуг.

Краткое описание:

Осуществление прямых и непрямых продаж товаров и услуг;
Подготовка и проведение презентаций товаров и услуг;
Анализ произведенных продаж и постановка планов продаж на определенные сроки;
Распределение задач по продажам между сотрудниками/филиалами компании;
Консультирование потенциальных и актуальных клиентов в части реализуемых товаров и услуг.
Требования:

Активная жизненная позиция, энергичность;
Внимательность;
Эрудированность, широкий кругозор;
Способность распознавать потребности клиента и находить подход к разным людям.

Где работать:

коммерческие торговые организации, консалтинговые компании, банки, страховые компании, инвестиционные компании, строительные компании и т.д..

Менеджер по развитию
Портрет
Менеджеров по развитию условно можно разделить на две категории – те, кто едет развивать бизнес в другой город или регион. И те, кто открывает в своей компании новые направления работы, развивает новые услуги, продвигает на рынок новые продукты. Этот человек не боится начинать с нуля и разумно рисковать. Он должен уметь подготовить платформу для развития бизнеса, а также спрогнозировать успешность нового направления.
Образование

Есть универсальная специальность «менеджмент» со специализацией «инновационный менеджмент», которая по идее научит будущих управленцев начинать с нуля. В некоторых случаях образование должно быть связано с профилем компании. Например, в банк возьмут только специалиста с финансовым или экономическим образованием, а на производстве предпочтут менеджера, обучившегося по специальности «экономика и управление на предприятии (по отраслям)». Еще более успешным вариантом будет второе высшее или повышение квалификации по специальности «менеджмент», куда стоит идти после нескольких лет работы, столкнувшись с реальными проблемами в бизнесе.

Что надо знать и уметь

В первую очередь, нужно знать специфику работы компании, то есть иметь опыт работы в данной сфере. Пригодится умение разрабатывать бизнес-планы, просчитывать прибыль и окупаемость, выводить на рынок новый продукт, вести переговоры, ставить задачи и контролировать их выполнение — то есть полный набор компетенций руководителя.

Если работа менеджера по развитию – это создание дистрибьюторской сети, то ему придется развивать клиентскую базу и заниматься продвижением бренда.

Место действия

Менеджер по развитию может понадобиться в компаниях, которые намерены завоевать новых клиентов или расширить территорию своего влияния – банки и финансовые корпорации, FMCG, автопром, ИТ и телеком. Попасть на эту должность можно только с хорошим опытом работы в бизнесе. В докризисное время спрос на менеджеров по развитию было особенно высок, многие предприятия агрессивно расширялись. Теперь масштабы деятельности, а соответственно, и зарплаты стали умереннее. Например, менеджеру по развитию собственной торговой марки в группе компаний «Дикси» предлагают 45-60 тыс рублей, а менеджеру по развитию сети обувных магазинов «Монарх» - от 40 до 80 тыс руб.

Менеджер по туризму
Коды специальности:
СПО:
100401 Туризм
ВПО:
100400 Туризм (бакалавриат)
Сфера деятельности: человек, природа, знаковые системы

Виды деятельности: анализ, систематизация, продажи, консультирование.

Краткое описание:

Создание и разработка туристического продукта – набора товаров, услуг, необходимых туристу во время совершения путешествия;
Консультирование клиентов по вопросам туристического продукта;
Изучение рынка спроса и предложения в сфере туризма;
Обеспечение исполнения обязательств по проданному продукту: контакт с гостиницами, транспортными компаниями, экскурсионными бюро и т.д.;
Продвижение своих услуг через современные технологии: Интернет, социальные сети и т.д.
Требования:

Высокая эрудиция;
Высокая познавательная активность;
Аналитические способности;
Энергичность и ориентированность на работу с людьми.

Где работать:

туристические агентства, отделы социального обеспечения в коммерческих организациях и государственных учреждениях (путевки для сотрудников и их детей).

Менеджер-предприниматель
Коды специальности:
ВПО:
080200 – Менеджмент
Сфера деятельности: общение, бизнес, знаковые системы, риск.

Виды деятельности: организация и управление.

Краткое описание:

Учреждение бизнеса, выбор места на рынке и планирование развития;
Осуществление управления бизнесом и его процессами, распределение управленческих полномочий между менеджерами более низкого звена;
Стратегическое и тактическое планирование бизнеса, постановка краткосрочных и долгосрочных задач;
Контроль за исполнением задач по качеству и сроку;
Взаимодействие с государственными органами (регистрационные действия, налогообложение, лицензирование и т.д.).
Требования:

Активная жизненная позиция, энергичность;
Готовность принимать решения в ситуации неопределенности;
Эрудированность, широкий кругозор;
Понимание механизмов бизнеса, бизнес-интуиция.

Где работать:

Коммерческие организации малого, среднего и крупного бизнеса, некоммерческие организации, сфера социального предпринимательства.

Менеджер-международник
Коды специальностей высшего образования:
080705 Менеджмент организации
080102 Международная экономика
080502 Экономика и управление на предприятии
Сфера деятельности:

Сфера деятельности может быть практически любой: финансы, IT-технологии, туризм, спорт, промышленная отрасль, внешнеэкономическая (или международная) деятельность и т. д.

Вид деятельности:

Особенность специальности менеджера – ее универсальность. Выпускники востребованы во всех секторах экономики, с учетом международной ориентации специализации возможны следующие виды профессиональной деятельности:

выполнение всех обязанностей и функций менеджеров в компаниях, активно работающих на внешних рынках;
маркетинг на национальном и глобальном рынках;
осуществление антикризисного управления;
проектно-экономическая деятельность в отделах валютных операций в банках, управление финансами во внешнеэкономической деятельности;
аналитическая и консалтинговая деятельность;
управление персоналом в международных компаниях;
электронная коммерция и т.д.
Требования к специалисту:

С учетом специфики международного профиля выпускник должен:

знать содержание и технологию международных хозяйственных операций, механизмов работы на международных рынках сырья, товаров и услуг; особенности межнационального, финансового, культурного взаимодействия; принципы построения и управления международными структурами, в том числе фирмами, организациями, фондами; владеть современными концепциями управления транснациональных компаний, быть способным интегрироваться в международную бизнес-среду;
свободно владеть иностранным языком, желательно в сфере выбранной профессии, а лучше – двумя иностранными языками;
уметь пользоваться профессиональными компьютерными программами: от программ для сбора и обработки информации и построения баз данных для менеджера и маркетолога до графических редакторов, владение которыми пригодится рекламщикам;
быть хорошо образованным специалистом, обладать знаниями в смежных с основной областях знаний: экономике, математике, юриспруденции, психологии, социологии, дизайне и других.

Где работать:

федеральные и региональные органы управления;
государственные и коммерческие фирмы и организации, имеющие международный бизнес, в т.ч. совместные предприятия, транснациональные корпорации;
инвестиционные и страховые компании;
банки;
внешнеторговые организации;
министерства и ведомства (Минэкономразвития и торговли РФ, ТПП);
научно-производственные объединения, конструкторские и проектные организации;
органы социальной структуры народного хозяйства.

Продюсер

Портрет

Большая часть продюсеров занимается привлечением средств и формированием бюджета для телевизионных программ, шоу, концертов, кинофильмов и даже компьютерных игр. Деятельность ТВ-продюсера еще более прозаична: он ищет помещения, натуру, героев (для телепередачи или шоу). Раскручивать силиконовые дарования доведется не многим. Работа продюсера – это ненормированный график, огромная записная книжка контактов и умение договариваться.

Образование

Среди продюсеров образование не имеет такого значения, как опыт работы и знание «кухни». Продюсерами на телевидении нередко становятся бывшие редакторы или корреспонденты, в музыкальные продюсеры нередко идут с музыкальным образованием. Например, Игорь Матвиенко, продюсер групп «Любэ», «Иванушки International», «Фабрика» и других, окончил музыкальное училище имени Ипполитова-Иванова по специальности дирижёр. Некоторые сразу идут за профильным образованием - специальности «продюсерство кино и телевидения», «продюсирование и постановка художественно-публицистических программ».

Что надо знать и уметь

В зависимости от места работы, к продюсеру могут предъявляться разные требования. В шоу-бизнесе или организации концертов и развлекательных программ важны личные связи. Такой человек должен уметь договориться о месте проведения мероприятия, пригласить нужных людей и при этом сэкономить деньги. Кстати, при этом продюсерам в этих сферах платят какой-то процент прибыли от проекта, а не фиксированную ежемесячную зарплату. Для продюсера на ТВ важнее знать технологический процесс, чтобы контролировать работу творческих подопечных. Если придется подбирать героев для программ, то тут не лишним будет обладание большой базой информаторов и умением искать людей и информацию в интернете.

Место действия

Продюсер может трудиться в продюсерской компании, которая создает фильмы. Здесь он полностью ведет проект – от составления сметы до сдачи готового продукта заказчику. Также он должен уметь организовывать съемки и руководить ими. Когда продюсер работает над телевизионной программой, он следит за написанием сценарных планов, ищет героев, иногда ездит с журналистом на съемки. Самый редкий вид — продюсер исполнителей – должен иметь многочисленные связи в шоу-бизнесе, и заботиться о пиаре подопечного, а также планировать концерты, интервью и съемки. Зарабатывать можно от 30 тыс до бесконечности, в зависимости от успешности проекта.

P.O.S.-специалист

Описание профессии:

P.O.S. — аббревиатура от английского plan d'occupation des sols, что в переводе означает «план использования и застройки территории». P.O.S.-специалист занимается разработкой концепции продвижения товара или услуги на потребительском рынке. В его задачи входит привлечь и удержать внимание потребителя, а также облегчить поиск нужного продукта. Для этого он использует P.O.S.-материалы: рекламные стойки, листовки, плакаты, растяжки и прочее. Успех P.O.S.-акции кроется в верном определении факторов, активно влияющих на различные потребительские группы, в выборе правильной стратегии продвижения и в качестве выполнения дизайна используемых материалов.

Виды деятельности:

·        вывод на рынок нового бренда

·        повышение лояльности потребителей к уже существующему бренду

·        создание удобной навигации внутри торговых помещений — мерчендайзинг

Места работы:

·        рекламные агентства

·        BTL-агентства

·        маркетинговые и рекламные отделы крупных концернов

·        дизайн-студии

·        полиграфические предприятия

Профессиональные навыки:

·        знание основ маркетинга

·        представление о механизмах работы рекламы

·        умение ставить задачу и цель P.O.S.проекта

·        умение выбрать правильную стратегию для продвижения продукта

·        представление о работе со статистической информацией

·        умение организовать работу исполнителей проекта: копирайтеров, дизайнеров, организаций, изготовляющих P.O.S.-материалы, мерчендайзеров.

Дополнительные особенности:

Профессиональная деятельность в P.O.S. проходит на стыке трех разных сфер: дизайна, маркетинга и рекламы. Окончившие вузы именно по этим специальностям впоследствии становятся P.O.S.-специалистами. Наиболее универсальное для получение этой профессии направление образования — реклама.

Рекрутер

Описание профессии:

Рекрутером называется работник отдела кадров или рекрутингового агентства, занимающийся подбором персонала. Его задача заключается не только в непосредственном поиске подходящих кандидатов, но также в том, чтобы оценить его компетентность и полезность как будущего сотрудника собственной организации либо организации заказчика. Ключевыми показателями при этом служат профессиональные заслуги кандидатов, опыт и трудовой стаж.

Виды деятельности:

·        размещение информации об открытых вакансиях(специальные сайты, печатные издания, объявления и т.д.);

·        самостоятельный поиск резюме подходящих кандидатов;

·        обзвон, рассылка писем, приглашения на собеседования;

·        проведение собеседований (предварительных либо с участием непосредственного работодателя);

·        ознакомление соискателей с условиями работы, нормативами, принятыми в организации и прочим;

·        ознакомление соискателей с решением компании об их трудоустройстве;

·        подготовка отчетности о проделанной работе

Места работы:

·        рекрутинговые агентства;

·        отделы кадров

Профессиональные навыки:

·        понимание кадровой политики компании или предприятия;

·        осведомленность в специфике работы по тем или иным должностям;

·        знание психологии общения;

·        желательно владение разговорным иностранным языком;

·        деловой этикет

Дополнительные особенности:

Рекрутеров готовят в специализированных колледжах и вузах по специальности «Управление персоналом», однако работодатели предпочитают брать на подобные позиции людей в первую очередь не с профильным образованием, а с многолетним опытом. Рекрутерами часто становятся выпускники психологических вузов — получив диплом, они устраиваются помощниками менеджеров по подбору персонала, а затем сами становятся рекрутерами.